25 мая (суббота)

Цель семинара:
Определить из всего многообразия двигательных действий, выполняемых в тренажёрном зале, набор эффективных упражнений с «правильной техникой» для целевых мышечных групп, используя прикладные знания по анатомии и биомеханике.
Задачи семинара:
1. Рассмотреть основные биомеханические характеристики движения;
2. Выявить влияние размера и формы, структуры и мест прикрепления мышц на их функцию;
3. Определить набор упражнений с «правильной техникой» для достижения
требуемой цели.
План обучения:

• определение, цели и задачи биомеханики;
• основные характеристики движения;
• положительные и отрицательные характеристики методики изометрический усилий;
• амплитуда и направление - как главные биомеханические критерии

движения;

• динамическая анатомия (движение – вовлекаемые мышцы);
• понятия многосуставных и односуставных упражнений;
• определение набора упражнений с «правильной техникой».

Девиз обучения: Если движение решает поставленную задачу, то оно правильное!

26 мая (воскресенье)

Цель тренинга – повышение дохода от продажи услуг персонального тренинга.
Задачи тренинга:

• Выявить и освоить актуальные способы привлечения внимания членов фитнес- клуба к решению их проблем с помощью персонального тренинга, используя основы современного маркетинга;
• Определить и отработать краткие, ясные и доступные речевые шаблоны для каждого этапа продаж, таких как приветствие и знакомство, методические указания, а также предложения купить тренировки.

Обзор тренинга:
1. Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Филип Котлер).
Тезисы:

• пирамида потребностей;
• «продать можно то, что хотят купить», «продать может тот, кто хочет

продать»;

• осознание, что тренер нужен только тогда, когда клиент не может решить

проблему самостоятельно;

• выявление проблем, которые устраняются с помощью фитнес-продукта;
• выявление клиентов, которым нужен тренер;
• донесение до покупателей нужной информации в достаточном количестве о нужном продукте в нужное время по нужной цене.

2. Риторика – наука об эффективной речи, где основной характеристикой является искусность кого-то в чём-то убеждать.
Тезисы:

• ознакомление с 4 требованиями риторики - уместность, ясность, правильность, украшенность;
• практическое построение речевых шаблонов для каждого этапа продаж на основе постулатов риторики:

1. высказывание должно содержать не меньше, но и не больше информации, чем требуется;
2. не говори то, что считаешь ложным и то, для чего у тебя нет достаточных оснований;
3. не отклоняйся от темы;
4. будь краток;
5. избегай непонятных выражений и неоднозначности.

3. Продукт – знания, умения, навык и опыт в сфере фитнеса.
Эталон деятельности тренера в современных рыночных условиях:
УМЕНИЕ в короткий срок, используя свои ЗНАНИЯ и тренерский ОПЫТ, научить своих клиентов решать проблемы с фигурой и здоровьем за счёт формирования НАВЫКА самостоятельно контролировать технику выполнения упражнений и оптимальный уровень нагрузки.